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经营职责

LV — Sat, 28 Aug 2010 03:03:47 +0000

规划职能：对于业务发展要有前瞻性的规划并有执行规划的能力，其一，如对于发展空间有限，市场份额已经很大的产品，应做到精益管理，尽力压缩成本；对于发展空间很大的新产品，应用粗放型管理，冲市场、冲占有率。考核模式应各有不同。其二，应对各事业部、产品线有统筹规划能力、各条线血液如何供给、发展层次如何建立、如何呼应。

人员管理或干部任用：有人员任用的能力并能调动其积极性。

监管职能：对采购、实物、RE、费用审批等内控监管流程的建立。

投资职能：对公司的投资进行管理，保证投资有效性。（和规划职能相呼应）

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转贴：人力资源规划五个关键点

LV — Sun, 13 Jun 2010 08:24:31 +0000

人力资源规划五个关键点
http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2010/6/10/191701.html

转贴：人活着，眼光第一重要

LV — Sun, 13 Jun 2010 07:38:43 +0000

原地址：
http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2010/5/26/191473.html

关于财富眼光，《庄子》中提到过一桩买卖。宋国有一个家庭作坊，世代以漂丝为业，为了能在冬天作业，这个作坊发明了一种“秘制冻疮膏”。尽管他们世时代代勤奋工作，但他们却收入菲薄，生活贫困。一位鲁国的客商知道“秘制冻疮膏”以后，他向作坊提出了一个不可能被拒绝的收购条件，以100两黄金买下整个作坊以及“秘制冻疮膏”的配方。当天晚上，宋人作坊聚族而议，他们说：“我们祖祖辈辈以漂洗丝絮为生，收入少、生活苦，如果我们将作坊和配方一起出售，立刻就能获得大笔金钱，有钱之后再开一家更大的作坊，何乐而不为？于是，宋人家族全体同意把作坊和配方一起卖给客商。鲁国商人得到配方以后，连夜赶赴吴国，他对吴王说，“今后吴国将士在寒冬腊月打仗，再也不用为天冷冻手，抓不牢兵器而犯难了”。不久，越国大兵压境，吴国告急，此时正值隆冬，吴越两军又是进行水战。由于吴国将士涂抹了秘制冻疮膏，战斗力大为提高，因而大胜越军。吴王大喜，立刻决定对鲁国商人封疆裂土，赏黄金万两。这是古代中国商人的财富眼光。同样是拥有秘制冻疮膏，宋国人只能世世代代用它来漂洗蚕丝，结果贫困交加；因为他们并不知道冻疮膏的价值，相当于抱着金饭碗讨饭吃。鲁国商人如果仅仅是拿冻疮膏来满足市场的需要，他极有可能垄断市场，取得10倍的利润；可是这位有“眼光”的商人，他却懂得“看人、看事、看时”，他看到了宋人手里有一个不起眼的东西，而这不起眼的东西在吴王的眼中却是“无价之宝”，于是他“雪中送炭”献于吴王，解吴国于危难之时；此后，他的秘制冻疮膏因为被“国王专用”而身价百倍，最终这位鲁国商人在得到金钱和美誉后，又为我们留下了精彩的案例。由此可见，同样一个事物，由于使用方法和对象不同，其结果也会大大不同。

什么是眼光？李嘉诚曾在演讲时问过一个问题：“请问，你们开车进了加油站以后，最想完成的事情是什么呢？”现场超过一半的人答道：“开车进加油站还能干什么呢？当然是加油！”另外一半人，从李嘉诚略显失望的眼神里看出，这显然不是正确的答案。于是，他们又补充了很多答案，如“休息一下”、“买吃的”、“喝水”、“抽烟”、“上厕所”、“打电话”等许多答案，甚至有人连“风水和黄历”都替李嘉诚想到了。这时李嘉诚做了一个无可奈何的表情，然后他绕着弯子说道：如果今天在场的人数足够多，我想，一定有人能告诉我正确答案，“开车进了加油站的人，他最想做的事情是——早一点离开加油站，以继续他的旅程，不管是工作还是休闲。”这就是眼光！

李嘉诚旗下的研究机构曾经在香港大学做过一项跟踪调查。最初，研究人员向参与调查的100名学生，问了这样一个问题：“你有目标吗？”对于这个问题，只有10个学生确认他们有目标。然后，研究人员又问了第二个问题：“如果你有目标，请你把自己的目标写下来！”这次，总共只有4个学生写出了问题的答案。20年后，当研究人员在世界各地追访当年被调查的学生时发现，当年白纸黑字把自己的人生目标写下来的4个人，他们无论从事业发展还是生活水平上说，都远远超过了另外96个没有目标的同龄人，这4个人所拥有的财富居然超过了其余96人的财富总和！这项研究表明，这4个人之所以有明确的目标，是因为他们有先见之明，或者说他们有“眼光”。因为人活着，第一要紧的事情就是要有眼光。有眼光，工作就会充满机会，生命就会丰富多彩。如果我们在日常生活中听到有人抱怨：“这日子过得真没意思”，那就说明他们已经失去了眼光。至于，那96个没有把人生目标写在纸上的人，他们的一生都在干些什么呢？答案是：“这些人忙忙碌碌，一辈子都在直接地或间接地、自觉地或不自觉地，帮助那4个有眼光的人实现他们的奋斗目标。”

李嘉诚财富眼光与二个人有关：第一位是中国古代最懂得赚钱的商圣范蠡，第二位是美国最伟大的“印刷工人”本杰明?富兰克林。范蠡是《史记?货殖列传》中所记的第一人，他曾拜计然为师，研习治国方略，博学多才，是春秋时代著名的政治家。他有谋略，有系统化的经济思维，他的经济智慧为他赢得巨大的财富。

范蠡所运用的“积著之理”是研究商品过剩或短缺的情况，说出物价涨跌的道理；道出了货物和现金流的周转，要如同流水那样生生不息。范蠡所运用的“计然之策”是从物质世界出发，探索经济活动水平起落波动的根据；其“待乏”原则则阐明了如何预计需求变化并作出反应。他主张：“旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱”。强调人们不仅要尊重客观规律，而且还要把握客观规律，运用在变化万千的经济活动之中。

计然，春秋时期越国经济学家。他曾南游于越，范蠡之师，货物增值论是他们的研究成果之一。计然认为，一个合格的商人，要了解货物的生产季节与社会需求的关系，才算得上买卖人。季节与需求的关系明了，天下货物的供需行情，就能够看清楚。按照五行的说法，岁星处于金位，是丰年；处于水位，是荒年；处于木位，有饥荒；处于火位，是旱年。旱年则预造船只，水年则预造车辆，这是适应市场变化的一个经营法则。在农业生产方面，是6年丰收，6年干旱，12年有一次大饥荒。而掌握这种年岁丰欠的循环知识，就可预测五谷及其它商品价格变动的趋势，可以利用它使国家财政丰裕，使个人发财致富。比如农人出售自产的谷子，如果每斤价格只有20钱，农人就要吃亏；如果每斤卖到90钱，商人就要吃亏；要是商人吃亏了，钱财就不会流到社会；如果农人吃亏了，田地就会荒芜。因此，谷价最高不得超过80钱，最低不得少于30钱，这样农人、商人才会双双有利。除此之外，计然还认为，要在商业领域里保持长盛不败，关键要善于“用智”。意思是，囤积发财的关键在于务求把货物卖光和决不贷款，经商的基本法则是，货物必须完好，不积压商品，在商品的销售过程中，容易腐烂的货物和食品不要长期贮存，不要囤积货物企图抬价。考察某种商品是有余还是不足，就可以预知它的贵贱。价格上扬到了极限就会下跌，下跌到极限又会上扬。因此，价格上扬时就要像对待粪土一样及时出售，当价格下跌时就要如同珍爱珠玉一样及时收购。应该使资金货物像流水一样不停地流通。计然之策揭示了商业运作的最为基本的规律，这些策略亦成为李嘉诚洞悉金融及房地产市场的工具。

此外，计然的选才思路也给李嘉诚很大启发：“选贤实士，各有一等。远使以难，以效其诚；内告以匿，以知其信；与之论事，以观其智；饮之以酒，以视其乱；指之以使，以察其能；示之以色，以别其态。五色以设，士尽其实，人竭其智。知其智，则君臣何忧？”

范蠡有一句名言：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”，说尽了当时社会制度的缺憾，大家都忘不了他这句话。范蠡助勾贱复国后，又看透时局，离越赴齐，变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边，由于经营有方，没有多久，产业竟然达数十万钱。齐国人，见范蠡贤明，欲委以大任。范蠡却相信“久受尊名，终不是什么好事”，他散其家财，分给亲友乡邻，然后怀带少数财物，离开齐到了陶并定居下来，再次变易姓名，自称为陶朱公。他继续从商，每日买贱卖贵，没过多久，又积聚财富巨万，成了富翁。范蠡老死于陶。一生三次迁徙，皆有英名。范蠡一生没有日记，没有回忆录；只有他行动的记录，故无法分析他的心态。他历尽艰辛协助勾践复国，又看透勾践不仁不义的性格，他建立制度，却又害怕制度；他雄才伟略，但又厌倦社会的争辩和无理；他成就伟大，却又深刻体会到世间上最强、最有杀伤力的情绪是嫉妒，范蠡只能消极地一走了之。

李嘉诚的另一偶像是美国的伟人本杰明?富兰克林。他墓碑上只简单刻上“富兰克林，印刷工人”几个字。他是个哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家，发明家和音乐家，闻名于世，像他这样在各方面都展现卓越才能的人是少见的。富兰克林，1706年生于波士顿，家境清贫，没有受过正规教育，他一直努力弥补这一遗憾，完全是靠自学获得了广泛的知识。他12岁当印刷学徒，1730年接办宾州公报，他著作的《可怜李察的日记》一纸风行，成为除圣经外最畅销的书，他为政府印刷纸币，实业上获得了很大成功。富兰克林不单有超越年龄的智慧，更对别人关心，有健全的思维，他对公共事业的热心和能力，更赢得了当地居民的信任。富兰克林曾经立下志愿，凡是对公众有益的事情，不管多困难，他都要努力承担。自1748年始，他开展了不同的公共项目，包括建立图书馆、学校、医院等。做好事、做好人是驱动富兰克林终生的核心思想，他极希望自己做的每一件事，均有益于社会，有用于社会，身体力行为后人谋取幸福。

他名成利就后，从未忘记帮助年轻人找到自己增值的方法，在“给一个年轻商人的忠告”的文章内，他的名句“时间就金钱，信用就金钱”，将时间和诚信作为钱能生钱可量化的投资；在“财富之路”一文内，富兰克林清楚简单地说明，勤奋、小心、俭朴、稳健是致富之核心态度。勤奋为他带来财富，俭朴让他保存产业。富兰克林有十三个人生信条：“节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、正义、中庸、清洁、平静、贞节、谦逊”都是年轻人的座佑铭。他更是一位杰出的政治家，在美国独立战争期间，他曾出使法国，赢得法国对美国的同情与支持。独立后，制宪会议一开始，富兰克林更表现出一个政治家的博大胸怀。虽然他是众望所归，但却提名华盛顿将军当总统。富兰克林坚持留给制宪会议的绝非是名誉高位，而是胸襟、智慧和爱国精神。1790年，这位为教育、科学和公务献出了自己一生的人，平静地与世长辞。他获得了很高的荣誉，美国人民称他为“伟大的公民”，历代世人都给予他很高的评价。人类历史丰碑上永远会铭刻富兰克林的名字。

范蠡和富兰克林，两个不同的人，不同时代，不同文化背景，放在一起说好像互不相干。然而，范蠡改变自己而迁就社会，而富兰克林则推动社会的变迁。在李嘉诚看来，他们在人生某个阶段都扮演过相同的角色，但他们设定人生的坐标却完全不同，范蠡只想过他自己的日子，富兰克林利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会。就如他们从商所得，虽然一样毫不吝啬馈赠给别人，但方法和成果有天渊之别；范蠡将银两赠给邻居，富兰克林却将财富用于建造社会能力，培养年轻一代更有远见、更有能力、更有动力和冲劲。有能力的人可以为社会服务，有奉献精神的人才可以带动社会进步。

李嘉诚说：“今天，作为商人要懂得比较历史，观察现在和梦想未来。从商的人，应更积极、更努力、更自律，建立公平公正、有道德感、自重和守法精神的社会，才可以为稳定、自由的原则赋予真正的意义。虽然没有人要求我们，我们自己要愿意发挥我们的智慧和勇气，为自己、企业和社会创造财富和机会，大家可以各适其适。”栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运。在李嘉诚看来，这些话不仅适用于个人也适用于国家。于是，李嘉诚的第三个儿子诞生，他说：“基金会就是我第三个儿子，不仅我爱他，我的儿子爱他，我的孙儿也将爱他。过去六十多年的工作，沧海桑田，但我始终坚持最重要的核心价值：公平、正直、真诚、同情心，凭仗努力和蒙上天的眷顾，循正途争取到一定的成就；我希望，我的财富能有系统地发挥作用，实现人生最有意义的目标，为我们心爱的民族和人类创造繁荣和幸福。”

共享：从HR到CEO

LV — Tue, 01 Jun 2010 07:05:20 +0000

从HR到CEO: http://www.hroot.com/contents/4/90657.html

《天才在左，疯子在右》

LV — Sat, 22 May 2010 14:48:23 +0000

天才在左疯子在右

看了这本书，最大的震惊就是这本书中的故事竟然都是真实案例。什么是真实，什么又是虚幻的？你我对世界的认知又有多少？一切源自角度的不同。人的主观认知依赖于自身的客观条件，而导致了认知永远无法达到真正的客观。所以归根到底，人还是主观的，客观制约了人的客观性。多么讽刺！

而不否定，就是唯一能让认知客观些的方法，从各个领域都是如此。

谈到人如何入世，又如何出世。其实很多东西看似矛盾，其实矛盾只是为了过滤，筛选，是为了更好的作用。比如入世/出世，比如客观性和主观性，比如灵魂和肉体，物质和精神，比如索罗斯的经济掠夺和慈善，世界上的事，大抵如此，概莫能外。

人力资源战略

LV — Fri, 23 Apr 2010 03:34:25 +0000

……

LV 说:
不过学到不少东西。
就是我一直在思考的问题。
什么是人力资源战略。
在集团层面的人力资源应该关注的问题。
抓住骨干员工培养中层干部关注氛围。
金字塔尖上的人要抓住，中层要培养，基层看氛围。

LV 说:
还有就是推动力，加强从上到下的推动。
写报告要观点鲜明，体系化，系统化，关注重点，简单。
以后要呈现的时候要注意形成几个层次：第一个层次，三五句话说明白；第二个层次，解释；第三个层次如何具体操作。

LV 说:
还有就是要有亮点

LV 说:
在面试中你考虑考虑如何对面试官施加影响力，用晕轮效应影响他。
还有一个就是，如果你作为面试官，什么样的素质活特征让你产生要人冲动？

……

洗得真快

LV — Mon, 01 Feb 2010 15:06:42 +0000

猪猪很讨厌洗脸洗脚洗澡。晚上，在我的威逼利诱之下，猪猪摇摇晃晃出了卧室去洗澡。门刚关上又开了，猪猪走进来，装模作样地说，我今天洗得真快呀…

我和我家猪的年度计划

LV — Mon, 04 Jan 2010 03:36:16 +0000

第一好好赚钱两个人总收入提升50%
第二好好学习我的在职研究生和小猪的英语
第三锻炼身体让自己身体变得健康美丽
第四车本
第五攒够第二个小房子的首付
第六好好看书
第七拍一个年度短片
第八旗袍照片
第九变勤快一点点好好收拾衣橱
第十尝试两种新的投资方式
第十一带爸爸妈妈去旅游

2010年书单（更新中）

LV — Wed, 16 Dec 2009 08:35:26 +0000

源泉
穿裘皮大衣的维纳斯
亨利和琼
1984
我们
美丽新世界
崩溃
华氏451
孤独旅者
寂寞天使
相约萨马拉
被遮蔽的天空
禅与摩托车维修艺术
牙买加飓风
蜂工厂
看电影的人
曼哈顿中转站
中国佛教哲学要义
禅外说禅

创新要靠制度

LV — Thu, 15 Oct 2009 02:02:20 +0000

LV说:
IE真破烂
CK 说:
呵呵，是啊
树大招风
更主要是自己不思进取
LV 说:
呵呵
估计都没人想认真管了
已经有些官僚了吧
CK 说:
恩
LV 说:
我昨天看那个招聘视频有点感想
经验不等于经历
经验是做事的方法
CK 说:
恩
是啊
LV 说:
看你在同样事情上是如何处理的遇到过什么问题
如何解决的
其实人生就是一个个小的Case
看你如何处理你人生中的一个个问题
然后再说刚才说的微软的问题
CK 说:
是啊
LV 说:
其实这是很多高科技公司都遇到的问题
如何保持创新意识如何保持创业意识如何做一个学习型的组织
CK 说:
恩对
很多时候不看外部环境
LV 说:
我觉得靠老板是不对的
因为如果要做一个百年企业不能靠一个人
还是应该靠制度和流程
还有企业文化
CK 说:
要靠企业文化
LV说:
我觉得这就可以学习以前晋商的做法
就是神化尊严化搞你的店规
CK 说:
恩
LV 说:
让你的店规无比神圣
CK 说:
恩
LV说:
而不是像现在这样随时都可以更改
CK 说:
恩
LV 说:
就导致什么都没有
CK 说:
恩
LV 说:
还有就是要有取舍
比如不能又想创新又怕员工犯错
怕犯错就不会有创新
其他的也一样要想效率高就不能家庭式的温暖

聊天所得

LV — Mon, 14 Sep 2009 09:27:41 +0000

瓶中精灵说：
还记得那句话嘛，女人最终会蜕变成最真实的自我
CK 说:
有哲理
LV 说:
我觉得人生就是
LV 说:
遇到所有的事情都是在打磨你
LV 说:
把你一些可以打磨掉的东西都打磨掉
LV说:
有的人打磨的都是坏的
LV说:
有的人打磨的都是好的
LV 说:
因为你遇到同样的挫折的时候思考的角度不同放弃的东西也不同

LV说:
所以我觉得人生的意义就是修炼只有很少一部分人能达到顿悟的境界你看到的东西思考的东西都不是一般人的层次了
瓶中精灵说:
咱们会越变越可爱滴

LV 说:
是的
LV说:
打磨掉不好的东西
LV 说:
勇敢面对问题和挫折
Lv说:
留下自己的坚持

LV 说:
对梦想纯真的坚持。充满智慧和对人生和不平的理解，但是依然可以笑得和孩子一样

网站营销管理

LV — Sat, 15 Aug 2009 21:55:06 +0000

13:39 2008-8-2

CK 说:
麦肯锡什么咨询公司是做什么的？
心肝说:
做管理咨询的
CK 说:
是指公司的内部管理部分么？
心肝说:
都有吧
心肝说:
包括融资什么的应该都有
CK 说:
应该是指，公司的运营的咨询吧？
心肝说:
嗯
CK 说:
那现在有很专业的行业咨询公司么？
心肝说:
他就很出名
心肝说:
国际知名
CK 说:
我知道它
心肝说:
哦
CK 说:
我是说相对于公司运营，还有其他方面需要咨询的东西？
心肝说:
我了解你的意思是指行业指导是么
心肝说:
公司运营也可以细化出很多来
心肝说:
比如说人力资源财务法律品牌设计策划市场战略
CK 说:
比如，网站，现在的网站很多，但这个网站能不能给自己带来更好的流量？
针对网站的设计合理不合理，用户使用方不方便？

心肝说:
如果说针对一个公司做这种咨询很难因为很多公司都不会放很多注意力在里面除非是在这个方面非常注意的公司
心肝说:
不过如果做一个网站设计类公司可以把这种专业性加在里面作为一个附加值
CK 说:
我知道有一家“新竞争力”网络营销管理顾问
CK 说:
http://www.jingzhengli.cn
心肝说:
比如说吧开餐馆很简单但是赚钱的不是一般的餐馆而是一种附加的情调
CK 说:
我知道你的意思
心肝说:
这个网络营销应该不是专门做这一块的
CK 说:
不过现在这种需求会越来越需要
CK 说:
先记录下来。
心肝说:
嗯我觉得这个更加像一个在网络上的公关公司
心肝说:
或者营销公司
心肝说:
博客营销是乔方正在做的
心肝说:
有机会找他吃饭介绍你们认识
CK 说:
嗯
CK 说:
好的
心肝说:
电子商务
CK 说:
其实还有有区别，我关注的重点不是营销，但结果是帮助了营销。
我关注的载体的营销潜力，而不是具体营销的行为。
心肝说:
嗯
心肝说:
亲爱的如果这样做网站建设还是蛮有市场的
CK 说:
嗯
CK 说:
比如某个公司，新开发了一套系统，或者邮件软件什么的，它需要有专业的人或公司帮助它做分析，做测试分析。
首先它自己可以建立自己的测试部门，但是，一个周期性质软件的开发团队，测试往往属于软件或系统本身的功能及BUG问题。
它可能更需要详细的使用分析，避免客户对于日后使用中造成严重的不便，而慢慢流失用户。
心肝说:
你是说测试外包么
心肝说:
你知道搜房网在网络上专门做一个地方就是房地产在网络的宣传策划么
CK 说:
不算测试外包，应该说是属于用户使用分析。
有时候有点像某个新产品的相机，会送到很多编辑部去做测试。
心肝说:
各大网站的房产频道
CK 说:
当然它更关注的是编辑测试后的发文。
心肝说:
嗯了解你的意思了
心肝说:
那这个用户使用分析的亮点在哪里
CK 说:
在于它的软件或网站更符合用户的使用，在这个基础上增加使用率
心肝说:
作为企业来说要掏钱不是那么容易的他要绝对的赢利点
心肝说:
你觉得你做这个报告除了你有丰富的网站制作经验之外
心肝说:
还有什么能让企业迅速获得利润的呢
心肝说:
能让企业掏钱的原因只有两个
心肝说:
一个是为了企业省钱另外一个是为了企业赚钱
CK 说:
比如有的网站在改版前，市场同行业的点击占有率为10％，通过网站合理的分析改版，使占有率提高几个百分点
心肝说:
嗯这个是一点不过呢浏览量可以造假需要专业的技术区分、
CK 说:
尤其使很多比较新的东西，大家去对比使用的时候，一定会选择，简单方便，没有过多使用成本的东西
心肝说:
嗯
CK 说:
我觉得这应该算是一个趋势，当大家未来的竞争越来越白热化的时候，会更多的考虑更细致和更人性化的东西，包括企业的决策者也知道自己和同行业对手的优劣势
心肝说:
嗯是个趋势不过亮点不足还要充实

付出与付出的条件

LV — Sun, 08 Mar 2009 17:58:38 +0000

付出不是无条件的，它必须是在满足了本身的独立性和自我意识之后对他人的惠及。在自我状态尚未完善或情感或其他状态不足的时候，付出只会带来怨怼。

除此之外，自身觉得牺牲了的重要的东西而照顾了他人，这种付出对于他人来说未必是值得的或者重要的。

人，首先得满足了独立的需要之后，才能真正建立互赖的关系。

学习力

LV — Fri, 06 Mar 2009 15:38:56 +0000

最近看了佳能细胞式生产方式和解读顺驰的文章。沉淀出一个词学习力

学习力的个人学习力的组织现代企业的发展已经不仅仅是简单的机遇领导者天赋或者是政府行为所能充分主导的了。而是需要充满学习力的领导以及充满学习力的整个员工群体来共同形成一个生生不息、可以自动愈合完善的有机体。这样才能适应变化、机动作战，抢占先机。

接下来，思考关于研发以及技术人员绩效考核和激励体系。